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草根们“朋友圈”创业梦的背后

我要评论 来源:哈尔滨日报  2018/4/13 10:04:19  作者:周辰  浏览次数:
[导读]:朋友圈为资源有限甚至没资源的创业者,提供了几乎零门槛的创业途径,在几年时间的挫折、执着和坚守之后,那些卖东西的小伙伴,是否还激情依旧,他们最后怎样了——

  不用经营场地,没有宣传费用,2015年前后,微信里的小伙伴掀起一场“挣钱”旋风:有人脉的转发美图当“倒爷”;会烹饪的每天晒菜晒蛋糕……似乎一夜间,朋友圈就成为一座风光旖旎的创业梦工厂。

  作为被强行刷屏的“潜在客户”,很多人的疑惑在于:那些一直刷存在感的小伙伴,真的在这方寸之地经营得风生水起吗?而那些消失的创业者,是真的都干不下去了吗?

  一个显而易见的事实是,“朋友圈”支撑着、也击碎了一些小伙伴的创业梦……但在这一切背后,他们的生活和人生轨迹,也因此发生了奇妙的改变。

  一场全民无门槛创业的盛宴

  “妹妹嫁到吉林白山,地产新鲜蓝莓,有想吃的吗?一泡沫箱10斤,早晨发货下午5点到哈,一箱到手200元。”2015年7月,白领小米第一次在朋友圈里卖东西发了这样一条信息,还加配了几张新鲜蓝莓的图片。

  小米人缘不错,刚一开局小伙伴就凑单订了5整箱蓝莓。小米的蓝莓一直从7月卖到了9月末。卖蓝莓的空当儿,小米发现朋友圈对多肉植物感兴趣的人还真不少。她试着组织团购,还真将一大票单位同事和身边朋友成功圈粉了。

  朋友圈好像一下子变成了商品营销圈,几乎每个人朋友圈里都会有那么几个天天刷屏商品信息的人:澳大利亚的保健品、法国的化妆品、美国的包包,海南的芒果、新疆的大枣……你想要买世界各地的任何产品,不用出朋友圈就可以搞定。

  于是,朋友圈这个人们刷手机关注度最高的地方,每天都实践和见证着一场场创业梦想秀:会做饭的,颠起大勺卖美味;有人脉的,晒美图当倒爷;爱美的,市场里淘来衣服开微店……

  但,这只是表面的繁荣。

  大浪淘沙,只有高手留下

  朋友圈提供了低起点的创业平台,但要真的想玩到飞起来,并不是一件容易的事。

  代购最火的时候,小爽在旅行社工作的妹妹帮她联系了一个在澳大利亚的朋友,对方发来图片和价格,她只需要在朋友圈转发即可。生意最好时小爽还建了一个群,在群里搞精准推销,“卖得最好的时候,一个月能赚三千多吧。干了一年,后来越来越难做了。亲戚朋友也不能总买啊,后拉进群的朋友的朋友总爱拿我的价格跟网上比,跟你讨价还价也挺烦的,后来就慢慢不干了。”

  朋友圈销售只是单纯割韭菜,大多不会长久。老杨是个例外。他的微店注册时间是2014年1月9日,此前,他主要做代购。“最开始我就是在国外网站上帮大伙代购东西,赚的是个操心钱。这中间汇率算错了,东西丢了,都得算我的。”不过依靠从海淘积累的丰富经验,老杨的微店硬是立足了,店里铺满了各种国内各地特产——东北的大米、小米、蘑菇、木耳,每月销售额颇丰。

  撑过4年的朋友圈创业者,实不多见。“成为‘剩者为王’的高手,我下的是笨功夫。”老杨举例,每一种东西都是他自家先试吃,感觉品质好,才在群里开团。他打造的是信誉。

  信任遭遇消费,不堪一击

  更多人发现,在朋友圈,人际关系与发财梦是背离的。

  信任在消费面前,往往不堪一击。小赵是后来才意识到这一点的。“喂,你怎么从来不照顾我生意?”去年春节时,小赵跟一个大学同学撒了一回娇。没想到,本来唠得还挺亲热的,一下子冷了场,对方搪塞了几句,就匆匆挂了。

  后来小赵发现朋友把他屏蔽了。“说句真心话,在朋友圈里的人是有基本的认知度和信任度的,而一旦信任被过度消费,连友情也会损失掉。”小赵现在的朋友圈已经纯纯地回归到晒娃、晒狗、晒自己的状态。

  被朋友圈改变的人生

  但有人成就了自己的事业。

  2006年,五常姑娘“二少妈”小刘跟老公从哈尔滨迁居广州工作生活,家里两个宝贝渐渐长大,她琢磨着干点啥。“实在吃不惯南方的大米,一直是妈妈每年从家乡给邮寄大米过来。”和北京一个朋友聊起创业项目时,小刘立即就想到了大米,她们一拍即合,决定在北京、广州两地做五常大米私人定制。

  2017年2月,她们联系了家乡五常的农业合作社订米,很快注册了公司,一款名为“午尝稻”的五常大米开始在她们的朋友圈刷屏。她们的大米每月按用户的订单量发货,以年卡销售。最初只凑了20单,主要来自于身边朋友、邻居、孩子同学家长。后来,产品体验好,客户开始在朋友圈里晒图帮宣传,订米的人就越来越多。“每个月需要发送的大米订单量大概在500斤左右。”小刘说,卖米同时她还搭配晒进口牛肉等食材。

  2017年夏天起,小刘把自己从业多年的食品进出口销售资源嫁接到朋友圈,并与哈尔滨、宁波、北京等地的朋友合作,通过微信群组织线上团购。半年多时间,实现营业收入60余万元。

  现在,她已准备告别单一的朋友圈。今年,她计划回到五常包块地,将定制大米生意继续做大,和高端食材整合开线下实体店。

  从小小的朋友圈起步,小刘由一个全职主妇,只用半年时间就拥有了自己的公司和品牌。她相信这种改变,在2018年还会继续,并影响着她今后的人生轨迹。

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