当前位置:网站首页 >> 冰城资讯 >> 今日冰城 >> 哈尔滨资讯 >> 正文

二手房砍价师 帮你买房能接受吗?

我要评论 来源:哈尔滨日报  2018/5/31 11:02:27  作者:戴钢  浏览次数:
[导读]:专为买房人服务,收取房价砍掉部分的30%作为佣金,砍不下房价不收取任何费用——

  李毅(化名)是哈市一家房产中介的经纪人,不到30岁的他,还有另一个身份——“二手房砍价师”。“二手房砍价师”对大多数人来说是一个陌生的词汇。用李毅的话说,他的这个身份就是要在二手房交易中,帮助买房人砍价,将买房人的利益尽可能扩大。

  服务买房人,砍价赚佣金

  已经从事3年房产经纪人的李毅,今年年初开始了他的一项新业务——帮助买房人砍价。

  李毅开展的这项新业务,要从两年前的一个客户说起。李毅当年的这个客户看好了一套二手房,但价格始终与卖方谈不拢。最后,这个客户求李毅再找卖方说说,希望房子的价格能降低一些。

  为了促成这单生意,李毅找卖方谈了一次,指出了这套房子中存在的几处缺点,卖方最终同意将房价再降低两万元。买方为了感谢李毅,交易完成后给他送来了2000元佣金。

  此后,当年的这个客户无论是自己买房,还是亲戚朋友买房,都找李毅帮着砍价、查看购房合同等,每次也都会给他数额不等的佣金。

  从此以后,李毅便有了帮买房人砍价赚钱的想法。于是在今年年初开始做起“二手房砍价师”。

  虽然帮人砍价可以赚钱,但李毅给自己定下了两条规矩。一是不为来自己公司买房的人砍价。因为他觉得这样做有损职业操守,也会损害公司的利益。毕竟房屋的成交价越高,公司赚取的佣金也就越多。自己如果私下帮助买房人砍价,房屋的成交价就会降低,公司赚到的佣金也就会相应减少。二是只帮熟人介绍来的客户砍价。“房产中介这个圈子就这么大,我不想让圈内的人知道我‘兼职’在做砍价师。”李毅说。

  最佳“战绩”,一次砍价12万元

  提起帮人砍价的最佳“战绩”,李毅说,今年3月帮一个客户一下砍价12万元。

  “当时一位熟人介绍的客户,看好了道里区一套地段极佳的二手房。房子虽然不大,但卖房人开价120万元,客户希望我能出面帮助砍价。与卖房人见面之前,我先在这个小区周边的房产中介了解了一下小区的整体房价,我发现卖房人开出的价格并不算很高。”李毅说。

  “与卖房人见面的那一天,我以客户亲属的身份出现。交谈中得知卖房人是因为欠了100万元债务,急着将这套房子出售偿还债务。”得知这个信息后,李毅觉得还有砍价的空间。他先指出房子是东西朝向,并不是最好的南北朝向,其次有一个房间存在挡光问题。“最主要的是这套房子有一个窗户外面是一片空地,如果要建高层建筑,那这个朝向的窗户将面临采光严重不足的问题。”

  李毅将房屋缺点一一指出后,卖房人显得有些犹豫。最后,李毅给这套房子出价105万元。经过几轮讨价还价,最终这套二手房以108万元成交。李毅从买房人那里得到了3.6万元佣金。

  买房人告诉李毅,其实这套房子只要对方能够降价5万元,他就可以接受。没想到李毅一下就砍下了12万元,除去给李毅的佣金,还多省下了好几万元。

  李毅表示,当时如果不是卖房人着急要钱还债,肯定也砍不下来这么多。卖房人既然肯卖,也是权衡过利弊之后才做的决定。

  打算成立公司,专做砍价生意

  李毅认为,房产中介属于一手托两家,按理说应该能够做到公平地对待买卖双方。但在目前卖方市场的行情下,中介先要哄好卖方掌握好房源,才能居间交易。所以,买方的地位在二手房交易中就会显得弱势。

  “也正是因为目前的二手房交易中是卖方市场,才有了‘二手房砍价师’生存空间。‘二手房砍价师’是单独为买方代理交易诉求,可以更好地保护买方在交易中的利益。”李毅说。

  目前,李毅的收费标准是,收取房价砍掉部分的30%,也就是说每当帮客户砍下1万元的房价,他收取3000元的佣金。如果没有砍下房价或最终交易没有成功,则不收取任何费用。

  经过近半年的试水,李毅发现“二手房砍价师”市场很大,他准备开一家二手房砍价公司。李毅说,现在哈市做房产中介的经纪人不少,但愿意干“二手房砍价师”的却不多。“到目前为止,我找的十几个房产中介经纪人都表示要考虑考虑,只有两个人明确说愿意同我一起创业。”李毅说,创办自己的公司,现在最需要解决的就是人才问题。

扫一扫,用手机看资讯!

用微信扫描还可以

分享至好友和朋友圈

分享到:
用户名: 密码: 匿名 登录 注册 忘记密码

注意:遵守《互联网资讯信息服务管理规定》,广告性质的评论会被删除,相关违规ID会被永久封杀。

验证码: 看不清楚,点此刷新! 查看评论